付呗聚合支付——不仅仅是支付更是产业的延伸

2018-12-11 10:39 大鹏 未知

在普通人的视野里,可能认为支付只是一个交易的终点,其实在支付过程中还可以产生更多有价值的服务,比如品牌营销、增值性服务、售后服务、的拓展,如果谁抓住了这个细致点,那么谁就优先占领这个市场而对于商家来说,可以通过支付的数据来完成数据积累、分析,从而来优化自己的产品,让效益达到最优效果。

在移动互联网时代,二维码让商家和客户产生了链接,支付存在的意义发生了变化。二维码技术的升级,支付不断触及呈现崩裂式碎片化的场景,支付对商业场景的意义更加重大。

聚合支付把客户ID作为连接点,实现商户和客户之间的连接、不同商户之间信息的共享与流转,进而形成合伙人体系,让体系内商户的价值实现共享。商户通过CRM系统实现客户管理,查询交易行为数据库获取客户交易场景数据,实现流量价值到存量价值的升级。

聚合支付的产业链延伸

移动支付跟现金、刷卡等传统支付最大的区别,就是关联性,即商家和客户之间的联系。它的出现,改变了线下中小型商户信息孤岛的格局,开启了商户与消费沟通的渠道。聚合支付在发展过程中更新迭代,扫码技术不断升级,无论是商家扫顾客,还是顾客扫商家,皆可轻松实现。随着商户数量和类型的不断增多,聚合支付服务机构相继开发了包括API和SDK等不同的方案去适应商户应用场景多维的需求。

聚合支付的基础盈利模式是商业银行或第三方支付平台的分润返佣。商户获取、系统开发与运维、商户流失等是聚合支付的基本成本。而商户流失的主要原因一般是由于商户关停、市场竞争和系统稳定性因素。商业经验的积累、商户拓展能力的延伸、开发技术能力的升级、产品的创新等,将为聚合支付的未来服务价值添砖加瓦。

国内外聚合支付的发展现状

聚合支付在中国发展迅猛的同时,获得了市场的高度接纳和认同。之前,在中国的在线支付比例还不到50%的份额,市场增长潜力巨大;其次,第三方支付机构对市场的培育,改变了人们的支付行为习惯;第三,中国移动支付的下沉渗透、传统企业的互联网转型,产生大量的个性化需求。

作为聚合支付发源地的美国,由于国情与商业环境的因素,加之移动支付的费率问题,支付行业的市场发展跟中国有着一定差异。美国的信用卡消费模式发达,而在移动支付领域却是被中国远远超越。商业模式单一,盈利模式不稳定的市场现状,将为中国聚合支付企业的发展提供更广阔的空间。

那么聚合支付的盈利点在哪里呢?

付呗今天告诉大家:分润、朋友圈广告、会员卡营销、官方补贴。这些都可以成为赢利点。

收藏 举报

延伸 · 阅读